丹東綠清環境工程技術有限公司
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農村可以采用“農村會銷”和“落地生根”模式，那么城市呢？筆者最近進行一些調研，參加一些會議，感到有一種模式可供水處理設備廠家學習和推廣。
首先凈水器要先進，是那種智能化的反滲透凈水機，它帶水表計量，用了多少水，通過物聯網，用戶知道，經銷商、生產商也知道。然后，根據用水量的多少來收費。當然，也不需要去哪兒交費，網上充值就可以了。就如現在的手機，交滿一定的話費，可以送手機。凈水器也一樣，交滿一定的水費，送凈水器，用完水費后只要網上交費充值即可，也可以綁定銀行卡自動扣款。這些凈水器生產企業往往與互聯網企業、銀行等合作，取得“雙贏”的收效。當然，這種高性能智能化的反滲透凈水機，會帶有各種智能顯示、智能控制、智能提醒，需要換濾芯啦，遇到出現故障啦，漏水啦，用戶知道，服務商、生產商也知道。服務商會主動上門服務，變“被動服務”（用戶報修后才上門服務）為“主動服務”（服務商主動聯系用戶上門服務）。實際上，手機運營商是變“賣手機”為“賣話費”；而凈水器呢，就是變“賣凈水器”為“賣水+賣服務（這點與手機不同，凈水器需要換濾芯、維修，所以服務很重要！）”。
當然這種模式要成功，合作伙伴很重要。做得好的企業，找互聯網企業、銀行、電信、交通、公用事業（供水、供電、采暖、煤氣）乃至學校、醫院等等作為合作伙伴，主要是利用它們碩大的客戶資源和信息流，共同分享銷售凈水器的效益。全自動微濾裝置生產企業或代理商，與合作伙伴密切配合，采用“互聯網+”的方式，可以使凈水器的用戶群體迅速擴張。
以上所舉例子，并非對所有水處理系統設備企業都適用。每個企業都應根據自己的實際情況和客觀條件，采用適合本企業的產品和營銷模式，而且，不是簡單的模仿和抄襲，能創新，創造一種新技術、新產品、新營銷模式，并申請zhuanli，成為嚴冬季節的冬泳健將，成為凈水行業的時代先鋒！
